商业计划书中痛点怎么写

痛点这个词不知道怎么来的，也不知道起什么作用也不知道是创投圈的人造的，还是项目方造出来忽悠投资人的。

于是，写计划书的，看计划书的都非常热衷于谈论痛点。说明一个问题，创造出一个陌生的词语，不知道是什么意思。我觉得就是说出产品、技术或是服务上存在的问题，以此说明我这个项目的重要性，存在的必要性，以及市场在哪里。

这跟产品的市场定位、服务人群、用户画像这个思路不一样。我提供的产品怎么样打入市场，怎么样让客户买单。而不是为什么买单？我不买单你怎么样？你要怎么做我才会买单。

市场上的很多产品没有存在的必要性，也没解决什么问题。那这些产品一样产值几个亿，市场规模几百亿，甚至更多。比如说可乐，可乐从口感上不如王老吉。功效上也不如王老吉。从痛点上来说，可乐解决了什么痛点。让消费者觉得喝可乐非常有面子，还是非常时尚，还是非常健康、提神醒脑、口感好。都不是，如果你有一款产品或是一个项目要是做到可乐这个产值，做梦都能笑醒。

穿T恤和寸衫是不一样的，品味、场合、文化都不一样。有文化和消费力的问题。产品的差异化可以说解决痛点不一样。我在写商业计划书的时候最不想写的就是痛点。这本身就是一个伪命题。为了融资有时候也不得不写。

一方面是存量的市场在技术、使用习惯、过程中、体验上、实际功能上存在的不足。消费、选择上存在问题。把这些总结出来，放到自己的产品、服务上面。

一方面是别人都没想到的你想到了，更好的服务客户，满足消费者的消费需求。技术革新等方面。

实际上消费者去消费一款产品，跟渠道有很大的关系。你附近的商店、超市，你手机里的app、你信赖的平台等。有没有痛点和你做不做这个项目、经营的怎么样没有必然的关系。经营的过程中不断地调整自己的经营管理，适应消费者的消费理念和消费习惯。大众市场就是更宽泛的人群中的共性。从而推出多数适用的产品和服务。

以下是商业计划书中的一些常见痛点：

1. 缺乏市场研究：商业计划书需要详细介绍目标市场和潜在客户，以及竞争对手的情况。如果缺乏市场研究，就无法准确预测市场需求和竞争态势，从而影响投资者的决策。
2. 不合理的财务预测：投资者希望看到详细、准确的财务预测，包括收入、支出、利润和现金流。不合理的财务预测会让投资者对公司的前景产生怀疑，从而影响投资决策。
3. 不清晰的产品或服务介绍：投资者希望了解公司提供的具体产品或服务，以及它们如何满足市场需求。如果产品或服务介绍不够清晰，投资者就无法判断其市场潜力和盈利潜力。
4. 缺乏商业模式说明：商业模式是商业计划书中的重要部分，需要详细说明公司的价值主张、关键业务、重要合作伙伴和渠道等。如果缺乏商业模式说明，投资者无法判断公司的盈利潜力和可持续性。
5. 不充分的市场机会分析：商业计划书需要详细分析目标市场的机会和挑战，以及如何利用市场机会获得竞争优势。如果市场机会分析不充分，投资者无法判断公司的成长潜力和前景。

总之，一份优秀的商业计划书需要准确、清晰、详细地阐述公司的商业想法和计划，以吸引投资者的注意并获得资金支持。