讲好商业计划书终极大法

很多创业者自己或者找人做好了BP，一切看上去也很完美，但是一旦创业者去见投资人展示商业计划书，或者上台去路演时，他基本就是照本宣科了，既没有一点演讲的激情，甚至把自己的项目都说得没自信了。那么BP做好了，如何去把BP展示出来呢？以下的方法供各位理解并运用：

一、自己心中要有一张纸，上面把主要提纲列得很清晰

1、一页纸的大致演讲逻辑是：我是谁？项目是什么？怎么做这个项目？如何跟竞争对手PK？现在做得怎么样？我现在需求是什么？拿到钱会怎么做？

二、讲解BP中易犯的毛病有：

1、长篇大论的讲市场背景和行业分析，等你讲了10分钟的背景后，投资人早就没有耐心了，其实投资人长期在行业内混，比你更清楚行业，一笔带过就行。注重“新大”二字，“新”就是指阐述你的创新点，与别人不一样的地方；“大”就是你的市场规模要大，或者即使你是一个细分市场，也要讲将你如何占到“大”比例的市场份额。

2、讲不清自己的项目的商业模式和核心竞争力，一是自己都没有完全走通商业模式，二是受投资人的提问影响，你会出现摇摆不定的现象，好象这也可以，那样也行。

3、讲不清与竞争对手的差异化，可能就是自己的项目比人家早做了一些，也可能是自己的算法更先进些，或者团队更强大些，但是核心的天花板和护城河没有说清楚，这是一个硬伤，一定要克服。

4、对团队一笔带走，甚到头像都不清晰。要么团队根本不是专职，要么就是一个虚拟的假团队，那种拿顾问当团队的，拿大咖当核心成员的，一律不要欺骗投资人。

5、不详细展示项目的实际进展情况，也不要作具体的演示，也是用概念柱状图来体现数据，这是不自信的体现，但投资人是最关心这个部分的内容，因此不能忽略了。

6、PPT用太多动态特技，导致播放时浪费时间，除非确实是为了展示流程或工艺的需要。PPT少用文字，多有图表和数据。

三、讲解的顺序

基本可以按照3WHM来进行，就是“who+what+why+how+money”：首先是介绍你团队，然后你们正在做的事，接下来介绍为什么你们要做、怎么做的，最后带一下融资的计划，发展规划等等。可以按照“3牛”来进行讲解：面对目标市场——“我很牛”；面对竞争对手——“我最牛”；只要“有钱”——“我更牛”。讲解时要相当自信，要有底气和气场，但不能太自傲！

四、回答问题要巧妙

路演当中这个环节就是让投资人更加进一步了解你、信任你不，因此也是释疑的环节。常见的问题有：你的项目如何运作？项目创新在哪里？项目可能存在哪些风险？财务数据的真实性、是否有关联交易？是否有行业准入门槛？市场化如何实现？与竞争对手的差异化？为了取得较好的路演效果，可以与创业伙伴作一些模拟提问的环节，就是让你合作伙伴代表投资人向你提问，你来回答，这样更加增加你的临场感。

说了这些，其实很重要的还是首先要有一个好的BP，然后才能去向投资人去展示，这方面如果自己，可以找专业的人来进行辅导。