商业计划书的目录和核心内容

越来越多企业选择融资来解决发展过程中缺少资金的难题，商业计划书作为融资的重要工具，是一份全方位的项目计划，以便投资者对项目做出判断，帮助企业获得投资。

部分企业融资成功的概率不高，不是企业本身不好，也不是项目收益不高，往往是商业计划书编写草率和策划不足，导致项目真正的投资价值没有被投资者看到。要想打动投资者，商业计划书最基本的就是要做到机构完整、内容翔实，只有这样才能帮助企业尽快获得投资。

对于初次融资的企业，商业计划书不仅是寻找投资的必备文件，也是对自身现状及未来发展方向的深刻思考。要写好商业计划书，首先要知道商业计划书的基本目录和主要内容。

商业计划书的目录及主要内容

一、摘要   

摘要主要是介绍公司和项目的基本情况，可以简单叙述，但—定要全面，主要涉及公司基本信息、业务概述、核心竞争力、发展规划、融资需求等。

二、产品介绍   

这一部分主要展现产品是否具有市场竞争力、你的客户在哪里、产品具有哪些优点和缺点、企业发展的前景是什么。

三、营销策略   

这—部分的主要问题和内容是市场现状分析、竞争对手信息、对用户和市场的定位、每个区域产品的营销特点、有没有专业的营销团队、核心产品的定价与市场、促销策略和广告计划、企业目前的市场份额、同行竞争对企业的影响、市场结构和营销渠道、营销团队和管理等。

四、项目运营   

这一部分主要介绍你的商业模式是什么、有什么优势、怎样盈利、有什么发展空间。

五、融资方案   

即总共需要多少资金、采用何种方式融资、出让多少股权、资金的使用计划。

六、财务计划   

财务计划包括条件假设、估计的资产平衡表、财产损益表、现金收支分析、财产来源以及预测财务报表等。如果企业开发了新产品，就需要自己预测进入市场的速度和可能获得的收益，并把设想、管理队伍和财务模型详细地写出。

当然，本文介绍的只是商业计划书的基本目录结构，创业者在制作商业计划书的时候还应该根据具体情况调整。