好的商业计划书帮你打开投资人的口袋

今天呢我们来梳理一下如何写一份投资人喜欢的商业计划书啊，也就是BP business plan。我们认识很多投资人，他们的工作节奏啊非常快，每天都要接触几十上百份的商业计划书，他们阅读每一份BP大概只有不到2分钟的时间。如果在这么短的时间之内不能打动到他们，那你的BP就只能默默地躺在废纸篓里了。

一份优秀的VIP呢通常最多包含12页的内容，篇幅的原因啊我们简单快速的捋一遍。

第一页，一般是项目概述啊，这一页需要简单精炼的这个概括项目，最好只用一句话，越简单越好。

第二页，用户的痛点分析，用户有哪些需求场景，行业有哪些痛点，有哪些需求还没被满足，或者竞争对手没有办法解决的这个需求市场有多大？这一页的重点啊是描述市场边际。通俗的说法呢，他说这个市场的天花板有多高？

第三页第四页一般是产品展示页啊。围绕之前的这个痛点，你要提供什么样的产品来解决这个市场的需求。这一部分呢一般是几张简单的图片，比如产品截图，业务流程图等等，描述产品的核心功能以及开发进度。

第五页，一般是竞争分析，同一赛道的竞争对手有哪些？你和他们有什么不同？优势在哪里？有没有可能实现弯道超车这一部分啊，主要是回答投资人关心的你如何跑赢市场竞争这个问题。

第六页第七页一般是团队介绍，一流的团队呢可以做好2流的项目，但是二流的团队没办法做好一流的项目。介绍团队，不要宽泛地说技术高超，经验丰富啊，这样的描述都是0分。最好的表述是谁谁谁，对吧？曾经开发过什么一个小软件儿，对吧？方公司半年内增加了100万用户，或者是1000万收入等等。用这样的数字说话更有信服力。

第八页一般是里程碑这一部分呢主要就是展示从成立到现在的用户数据啊收入数据啊盈利数据等等，用已有的运营数据证明你的商业思路可行，流程是可以顺下来的。表示什么？你并不是拿着一个ID就来融资了。

第9页一般叫发展规划，那这个产品做出来以后怎么推广啊？打算用多少时间，做了多少用户量啊？公司会怎么去扩展市场啊？希望占有多少的市场份额啊？这一步做好以后，下一步会怎么做呢？一步一步地展示你的公司长远的发展规划。

第十页，第十一页，这是也是非常重要的一个部分。融资方案融资方案呢有两个核心部分，一个是融资金额，一个是融资用途。首先你要这个说明你要出让多少股份，要多少钱融资啊，并不是越多越好，你漫天要价就把这个投资人吓跑了。因为咱本质上融资这个过程就是一个这个这个卖相的一个过程。那一般的惯例是融到足够你未来18个月所需的资金量就差不多了。出让多少股份呢？其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问。然后呢就是这些钱的用途，再大方的投资人也不会让你拿着钱买车买豪宅，是吧？环球旅行他得让你把钱用在刀刃上，把产品优化好，把市场开发好。

第十二页，一句话清晰明了，总结整个项目，给人留下深刻印象。简约不简单。搞明白了，这12页PPT都写什么？离一份优秀的BP还差得很远很远。有三件事儿，请你一定要尤其注意。

第一，自己写你的公司，你做主公司是你的商业计划书，必须创始人自己写。不管别人在业务行业上多么有经验，他们对这个公司的理解不会比你更深刻。当你在面对投资人的时候啊，你会淹没在一大堆的问题当中，是吧？你回答问题的这个能力就显得非常重要。如果你不亲自写这个商业计划书，这些无数的问题啊，马上就让你当场现形。其实商业计划书不是八股文，而是一个理清创业思路，激励创业伙伴的一个契机。其次才是争取投资人的青睐。你照抄别人的，或者别人帮你写的那个BP，打动不了你自己，不能让你自己兴奋，谈何让投资人兴奋呢？

第二是吹牛，别爱技术，爱用户。很多创始人啊迷恋自己的技术优势和想法，自称啊下一个马云，对吧？下一个马化腾啊，下一个改变世界的人，恨不得自己的姓都已经改了，改姓完了。还有很多人商业计划书中详细的这个解释，技术原理领先优势啊，这个技术比市面上所有的方案都好，是吧？他一出手别人就别活了。但是遗憾的是，经验老道的投资人知道这件事儿。更好的技术啊，并不一定总能在商业上取得成功，反而这样的BP它传递了一种信号，这个创业者把优先顺序搞混了。为什么呢？因为比伟大的技术或者创意更加重要的是你能否真实地解决用户遇到的问题和痛点。

第三，说人话，少用文字，多用图。如果你不是梵高或者莫奈哈，请不要使用超过3种颜色的字体或者图形。能用图形或图表表述清楚的，请尽量不要用文字逻辑顺畅的图形。图表可以让投资人秒懂，而一大团一大团的那种文字啊，只会让投资人回忆起中学时代他们学过的那个政治课本。版面中绝大部分的文字啊应该大小适中，排版的整洁简练，一般1个版面内不超过两种字号字体。如果文字排版凌乱，又正好遇上一个强迫症的投资人，

我们小结一下，一句话记住怎么样做好一个商业计划书。简约不简单，真诚不做作，理性不吹牛。做一份好的商业计划书呢，3件事儿尤其注意，

第一，自己写你的公司你做主。

第二，慎吹牛，别爱技术，爱用户。

第三，说人话少用文字多用途。