商业计划书怎么写？如何写好商业计划书？

关于商业计划书怎么写的问题，之前回答已经很多了，但是题主说的“写好”BP就值得探讨一下。

BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。

所以，首先要知道投资人看什么：

针对要点，以太资本的总结是~

“5个W”

即：who，why，which，what，where.

接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。

一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样

要点：团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？
还有，照片是什么鬼，春游吗？

建议：

团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。

正确示范：

总结：

只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。

二、WHY：痛点是什么？即行业分析

要点：

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？

建议：

BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。

正确示范：

总结：

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。

三、WHICH：对手如何？即竞品解析

要点：

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？

建议：

挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。

正确示范：

总结：

竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。

四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划

要点：

目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；

错误示范：

分（吐）析（槽）：

挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？

建议：

估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。

正确示范：

总结：

告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。

五、WHERE：目标有多大？即现状和未来

要点:

展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？

建议：

锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标；
即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。

正确示范：

总结：

时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。

*以上是11星座初级版本

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*以下是处女座高级版本

一、整体配色要单一，三到四种才不出问题

听，打脸的声音

“啪”

错误示范：

同学你是不是电视学院的

分（吐）析（槽）：

集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？
我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？

建议：

注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色
注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要

正确示范：

总结：

灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。

二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理

听听，打脸的声音

“啪啪”

错误示范：

分（吐）析（槽）：

鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害

建议：

注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累

注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜

正确示范：

总结：

文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。

三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐

听听听 ...的声音

“啪啪啪”

错误示范

分（吐）析（槽）：

怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？

换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了

这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...

建议：

注意5 字不如表， 表不如图。

正确示范：

总结：

标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。

还有
人的耐心有18分钟
鱼的记忆则只有7秒
投资人不是普通的人
要把这种珍惜物种当鱼来对待...